我一直认为，销售是一个过程 这个过程不是玄学，而是一门科学 是可以流程化的，可以管理，可以监控，可以复制的。 是，做到短兵相接，都是搞定人 人又很多特性，无法一刀切，也没有一招鲜 但原则有，大的流程环... || @不服输的马: [案例分析]不服输的马 实战~聊~销售 http://tysurl.com/isEBkl

新人篇 之 八 （ 附注：中间太忙，离开了一段时间，现接着更新，为了方便阅读，我简单说说，最近几个更新都是“小试牛刀-谈新人如何快速适应新的职场环境”这篇的内容。谦虚、主动、好学、喜欢思考... || @不服输的马: [管理沙龙]不服输的马 实战~聊~管理（原创连载） http://tysurl.com/LsauKs

@冷小猴 2011-08-19 13:18:11 1.我的这个想法具有多少的可行性？如果不可行，您能否给个建议？ 2.我知道大项目销售性质的工作，门槛都比较高，对学历要求也高。一般对学历的最低要求是什么？如果不够要求，怎么... || @不服输的马: [案例分析]不服输的马 实战~聊~销售 http://tysurl.com/isEBkl

后面的团队销售管理，抽个时间也写写 || @不服输的马: [案例分析]不服输的马 实战~聊~销售 http://tysurl.com/isEBkl

老马：不要认为自己太聪明，更不要认为对方太愚蠢。一个眼神就够了！还需要不停反复的去说？ 很多人问我，销售需要什么？ 我说销售需要斗志，必胜没有退路的斗志。 你们有木有？没有，其他的都是扯淡。 也有人说... || @不服输的马: [案例分析]不服输的马 实战~聊~销售 http://tysurl.com/isEBkl

投入和产出，无法计算。但可以个人制定原则： 如一餐饭，必须价值10万，一个电话必须价值10万，出场费每分钟500元……之类的， 以上这些，大家不要觉得…… 比如一个单子，甲方预算100万，最终，我82万中标。盘... || @不服输的马: [案例分析]不服输的马 实战~聊~销售 http://tysurl.com/isEBkl

详解： 第1，不用解释了，否则就不是大客户了。 第2，如果是自己的钱会花的比较谨慎。价格战是免不了的，比如像美的，海尔，这些都是自己的钱，不好挣，但如果是铁道部下属XXX，电力局。。。呵呵…… 第3，如果... || @不服输的马: [案例分析]不服输的马 实战~聊~销售 http://tysurl.com/isEBkl

马哥：对于销售，定义很多，也有很多理解。 但我更愿意：销售是一种价值传递的过程，销售（职业）是专门传递价值的职业人。 所谓大客户销售的特点： 1、单次购买力强； 2、购买频率高； 3、购买决策过程复杂。 ... || @不服输的马: [案例分析]不服输的马 实战~聊~销售 http://tysurl.com/isEBkl

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我回来了，打个招呼 最近有些忙。上来的少。 偶尔有空，也是在Q群里跟大家互动。 不过好在事情逐步有些头绪，可以有空来写写啦。 不周之处请大家海涵。 || @不服输的马: [管理沙龙]不服输的马 实战~聊~管理（原创连载） http://tysurl.com/LsauKs

这是一个系统实战思路讲述篇 第一遍 看上去很幽默 第二遍 看上去有点用 第三遍 好像能解决点问题，怎么上次没有注意到？ 第四遍 之前要有此思路，就不会失败了 第五遍 当下的问题，循此思路，如何解... || @不服输的马: [管理沙龙]不服输的马 实战~聊~管理（原创连载） http://tysurl.com/LsauKs

@知行一者李小雷 2011-5-17 15:31:00 ----------------------------- 楼主就是说建议腾讯搞个周边增值产品的网上销售平台。 这个思路简单来说，是错误的 而且，腾讯本身就有周边增值产品的授权销售渠道。 一直以来，... || @知行一者李小雷: [管理沙龙]腾讯拍拍之我见 http://tysurl.com/XsaRuv

版主没有删 也没有任何不良词汇 就是访问不了 原因不知道 为图便捷，重新开个，也许是天意。 || @不服输的马: [管理沙龙]不服输的马 实战~聊~管理（原创连载） http://tysurl.com/LsauKs

新人篇 之 六 主动的前提是观察，核心是判断。 依稀记得，小时候起个大早，将所有同学的桌椅都抹得干干净净，然后装作若无其事的样子去吃早餐，心里无限兴奋。特别是看到大家惊奇自己的桌椅怎么会如... || @不服输的马: [管理沙龙]不服输的马 实战~聊~管理（原创连载） http://tysurl.com/LsauKs

新人篇 之 五 小试牛刀-谈新人如何快速适应新的职场环境 一个新人，从踏入公司的第一天开始，就踏入了江湖 虽说有人的地方就有江湖，但职场不同于学校。 在学校和同龄人竞争，而在职场是和大哥大姐... || @不服输的马: [管理沙龙]不服输的马 实战~聊~管理（原创连载） http://tysurl.com/LsauKs

新人篇 之 四 面试时几个常见问题的回答。 回答不一定千篇一律，但有个原则要把握——简单、明晰、标签化和反客为主 ，如果有可能还可以留下陷阱给HR钻，以便更好的展现自我。 HR问：请先自我介绍一... || @不服输的马: [管理沙龙]不服输的马 实战~聊~管理（原创连载） http://tysurl.com/LsauKs

新人篇 之 一 卧龙在野-谈新人切入职场的正确思路 作为一个普通的人，我们必须接受事实，残酷的事实。 我们不能在20岁的时候就拥有布拉迪威龙，我们可能在30岁还没有离开过自己所在的城市； 我们不... || @不服输的马: [管理沙龙]不服输的马 实战~聊~管理（原创连载） http://tysurl.com/LsauKs

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实战谈管理的帖子不知道为何突然打不开了 http://tysurl.com/WsaWas

接着谈好学 新人出入职场，没有一个家长不叮嘱好学，没有一个不声称自己好学，那我还在这里啰嗦个什么劲呢？主要是大家都在喊着学习学习，喉咙嘶哑却不见实质，所以有必要啰嗦下学什么和怎么好。 ... || @不服输的马: [管理百味]不服输的马~实战角度聊管理【原创连载】 http://tysurl.com/ZssCxv